发布：2017年3月8日 所属分类：公司新闻 访问统计：8905
优化激励机制，提升开发意识
拓展市场领域，实现销量增长
公司召开2017年营销工作动员大会
会议由营销公司常务副经理谢广武主持。华源莱动公司总经理助理、营销公司经理于家谦做了题为《优化激励机制，提升开发意识，拓展市场领域，实现销量增长》的营销工作报告，对营销公司2016年度工作进行总结回顾，对2016年度做出突出贡献的集体和个人进行表彰，对2017年度营销工作进行安排与部署。
2016年，面对市场持续下滑、需求结构调整、产品排放升级的巨大压力，营销公司紧紧围绕公司年度预算目标和“产品补短板、质量再提升、市场谋突破、创新求发展”的经营方针，深入开展“提质增效”活动，坚持以提高销量和市场占有率为核心，以加快非道路产品推广为重点，以深化分配制度改革、调动市场人员积极性为手段，实施差异化营销政策，加大市场开发力度，改进和提高服务质量，强化营销费用和三包费用控制，全面推进各项工作的深入开展。经过全体营销人员的共同努力，公司在非道路产品配套推广、玉米收及船机市场开发、国Ⅲ国Ⅳ服务水平提升、营销费用控制等方面取得了较好成效，为今后工作的更好开展奠定了基础。
于家谦经理在报告中指出，2017年，依据公司“以车用发动机引领技术进步，以农用发动机夯实发展基础，以通用机械发动机拓展市场空间，以农业装备和零部件延伸产业链条的思路，进行产品和市场布局，形成华源莱动‘一体两翼’的产业格局”的战略定位，营销公司将围绕车用发动机、拖拉机、水稻机械、通用机械、农用机械及部件、工程机械、零售市场、国际贸易、配件销售共九条业务线开展工作，将任务落实到点上，管理体现在面上，加强产业链开发，实行网格化管理，以“销量、赢利与市场开发并重的考核激励政策”为总体思路开展工作。
他指出，2017年营销公司将坚持以提升销售业绩为核心，以市场信息管理为主线，以创新激励为手段，以市场推广和市场开发为重点，强化团队协作，夯实内部管理，控制营销费用，提升服务品牌，全力推进T3特别是50-80马力市场开发，拓展市场发展空间，确保实现公司确定的多缸机11万台，单缸机7.5万台，销售收入11.2亿元，利润1000万元的年度预算目标。为此，2017年营销公司将着重加快非道路55-80马力中拖市场、非道路高压共轨产品、单缸KD、FD的市场、车用国五产品的推广，进一步做好船机市场、玉米剥皮机市场的开发，加强非道路国三和车用国四服务技能的专项培训工作，确保服务配件供给，提高市场配件销量。同时要努力实现新市场、新业务的拓展。
于家谦经理希望全体营销人员团结一心、互相协作，创新进取，努力拼搏，振奋精神，激情工作，在2017年打一场漂亮的翻身仗。
营销公司常务副经理谢广武宣读了营销公司表彰决定。主席台领导为获得营销公司先进市场部（科室）的8个先进集体和5名开发之星、6名销售之星和10名服务之星颁发了证书。全体营销人员对获奖者报以热烈的掌声。
会后，营销公司利用4天半的时间对全体一线营销人员进行了营销政策、业务知识等理论和实践培训，并进行了考试。满怀对新一年工作的热情和完成任务的必胜信心，营销一线的战士们又踏上了新征程。 （本报记者）
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