营销公司召开年中工作会议

 营销公司召开年中工作会议

在国家GDP增速放缓的宏观经济环境下，农机行业的高速发展时期告一段落，从去年开始内燃机行业进入了结构调整、排放升级、需求下滑的发展新常态。面对复杂多变且日益严峻的市场形势，为充分调动每一位营销人员的工作积极性，发挥主观能动性，利用一切资源保证营销工作的持续有序开展，保证公司产品转型升级顺利推进并实现突破，营销公司于8月22日在公司办公楼4楼会议室召开了由全体市场部经理、主管业务员及营销内部管理人员参加的营销公司年中工作会议。总经理助理、营销公司经理于家谦主持会议并分析了当前市场情况，对前期公司开展的一系列工作做了简要通报。

公司副总经理李益做了关于开展“振奋精神，下沉渠道，终端促销，消除盲点”的专项活动主题报告，从宏观经济形势、行业发展现状以及企业自身情况几个方面充分分析了开展本项活动的必要性，对活动工作安排和活动目的做了重点阐述。

李益指出，进入2014年以来，国内经济在“增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期激励政策消化期”三期叠加因素影响下，另受到新常态、新形势下复杂国际因素影响，经济下行压力加大。农机行业、商用车行业、内燃机行业都出现了较大幅度的环比同比下滑，行业发展环境不容乐观，公司也面临前所未有的压力。从目前所处的行业情况看，公司国四发动机机型虽然受到公告限制，没有实现预期销量，但与国产新风共轨产品已受到市场检验，经济型共轨系统将为公司今后车用发动机发展提供源源不断的成本支持。从今年十月一日起实施的非道路国三排放法规要求新生产的非道路用柴油机必须达到国三标准，虽然在产品切换过程中将面临难以抉择的痛苦，但长远看，也是公司拓展产品平台，延伸产品链的重大机遇。在这种形势下，营销公司决定开展“振奋精神，下沉渠道，终端促销，消除盲点”专项活动，主要包括大马力中拖配套及市场拓展项目KD机型配套开发项目、单机市场开发推广项目、车用柴油机配套拓展项目、三包整机外围件简配项目、整机拆解零部件再利用项目。

为把活动落到实处，主机部和终端市场部分别建立微信平台，对市场人员巡访、产品销售情况、存在的问题及时反馈，实现实时沟通，提高营销工作效率。为调动营销人员的市场工作积极性，提升销量，营销公司将不断优化分配机制，改进年终评比办法，依托营销信息平台支持，建立“领跑者”激励机制，对于销量突出、市场开发有力的业务人员给予重奖。

本次专项活动的开展提振了营销士气，明确了下一步工作努力方向，各级营销人员将紧紧围绕公司决策，按照营销公司提出的“以增加销量、提高市场占有率为核心，控制营销费用和服务费用”的营销目标团结协作、共同努力完成今年的营销指标，为明年生产经营打好基础，实现企业稳步发展。

  （营销公司）