2月16日，农历正月初七，山东华源莱动内燃机有限公司上班第一天，公司在技术中心五楼召开2013年营销工作动员大会。华源莱动公司总经理许允和，副总经理、营销公司经理叶锦芳，营销公司常务副经理、国际业务部部长于家谦以及营销公司领导谢广武、李成舫、吕健豪、王峰、徐向辉在主席台就座。140余名营销服务人员参加了大会。会议由华源莱动营销公司副经理谢广武主持。许允和总经理做重要讲话。
在会上，许允和首先介绍了华源莱动公司2012年经济指标完成情况以及第一个月的生产经营情况，分析了国家宏观经济形势对农机行业的影响，提出2013年公司内部的工作重点是围绕两大主题做工作。一是打造三大产品线，既农业机械发动机、轻微型载货汽车发动机、多用途乘用车发动机三大产品线。二是提升产品质量，增强产品竞争力。通过行业选优树标杆、明确目标促整改、标准作业稳状态、持续改进升品质等途径，努力降低产品故障率，提升产品品质，降低服务费用支出，树立良好的市场品牌形象。三是夯实基础管理，通过完善内控制度建设与流程控制、采购体系优化与整合、合理化建议与技术革新、调整内部考核与分配、提高服务质量等方面着手，持续开展降本增效活动，控制产品成本，增强赢利能力。对营销公司及业务人员，许允和提出两点要求，一是要在非道路发动机的推广方面下大功夫，主机配套、市场拉动要同步推进。二是加强服务工作，提高服务水平，加强对服务质量的监管。今后华源莱动将进一步加强对服务站和中心库的管理，规范营销服务流程。最后，许允和代表华源莱动公司党委及公司领导班子感谢大家一年来的努力，也希望大家把2013年的工作做得更好。
华源莱动公司副总经理、营销公司经理叶锦芳做了题为《完善市场平台，推动销量并进，增强应变能力，实现持续发展》的讲话，回顾了2012年营销工作，结合华源莱动公司2013年经营目标制定了2013年营销工作重点：一、在非道路机械市场上以“精耕市场、做大销量”为主线，力争实现销量30万台。二、在轻微卡车市场上以“巩固市场、提升份额”为重点，持续推进“雁阵计划”和国四车型转换计划，大力开发四川、湖北等地改装车市场，使之形成“群雁齐飞、齐头并进”的市场格局，力争销量突破8万台，继续保持在微卡市场上的领先优势。三、在乘用车市场上以“建立新平台、实现新突破”为目标，深入落实“雁阵计划”，力争销量突破1万台，使其逐步形成与非道路机械和轻微卡车平台并驾齐驱的市场格局。四、在市场服务上以“经济优质高效，满足用户需要”为主线，确保以最经济的方法和手段，持续提升服务满意度和市场竞争力。五、在基础管理上：以“深化细节管理、完善激励机制、强化绩效监控、提高过程效率”为主线，确保营销效率和效益持续提高，为全年任务目标的顺利实现，提供有力保障。
华源莱动营销公司常务副经理、国际贸易部部长于家谦宣读了营销公司对先进集体和先进个人的表彰决定。主席台领导为获得2012年先进市场部、市场开发奖、市场增幅奖、销售状元、服务标兵、优秀质量信息员的先进集体和先进个人颁发了奖牌和证书。
据悉，为及时启动市场，五征、诸城、江苏等市场部驻主机厂的业务人员已先期赶赴市场，投入了新一年的营销工作中。为及时掌握公司营销方向，了解新型柴油机的配套范围、装配工艺以及三包服务方面的调整信息，16日下午至18日，营销公司对市场营销人员进行了业务培训，为新一年储备知识，以饱满的精神和崭新的面貌投入到服务销售的第一线。
